* dato medio di aumento del fatturato in 4 mesi su 900 fra liberi professionisti e aziende che abbiamo formato negli ultimi 11 mesi

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Venerdì, 03 Settembre 2010

Ciao, sono Max Formisano,

dal '96 mi occupo di formazione vendendo i miei servizi a piccole medie e grandi organizzazioni. Fino al 2003 ho continuato, da solo come free lance, a vendere la mia professionalità e a tenere corsi sulla vendita.

Da quella data poi, non ho certo smesso di farlo. Anzi. Quando hai una tua azienda, vendere è la prima cosa su cui concentri gli sforzi: affitti, bollette, stipendi e fornitori non aspettano.

Ma anche il fatturato. A fronte di tanti sforzi vuoi, ovviamente, che il tuo fatturato sia appagante ed in linea con le tue aspettative.

Da oltre 13 anni, dunque, mi occupo di vendita: di me stesso, della mia azienda (prima da solo e successivamente attraverso i miei commerciali), e di formazione sulla vendita. La verità è, però, che non sempre è andato tutto bene,

Quale tecnica utilizzare? Quando? Come? Perchè? Da dove inizio? Funzionerà? "Le farò sapere.."

Ti sei mai trovato/a davanti ad un cliente e non sapere da dove iniziare? O magari accorgerti che la conversazione sta continuando e sai che presto ti dirà "le farò sapere.."? E tu magari devi per forza chiudere la vendita, ma non riesci a "rompere il muro". Cosa succede? Perchè non sta funzionando? Quale tecnica uso? Sarà colpa mia? A me è successo tante volte.

Ecco, tecniche di vendita ne ho conosciute davvero molte, dalla pnl all'a.i.d.a., fino agli schemi classici dell'analisi transazionale. Tutte tecniche che sono una collezione di tecniche, importanti ed efficaci, ma che non ti danno una strategia pratica e completa, devono essere tirate fuori dal cilindro del venditore al momento giusto e non è sempre facile.

Malgrado tante informazioni i miei risultati non erano in linea con le mie aspettative, questa è la verità. Inoltre una situazione del genere mi creava ovviamente stress anticipato (troverò la tecnica giusta? saprò utilizzarla bene? andrà bene per questo cliente?) che comprometteva altamente le mie prestazioni, quindi le chiusure, quindi le vendite.

Cosa mancava nei “normali” sistemi di vendita? E cosa nei corsi sulla vendita?

Ecco le 2 domande che mi hanno fatto girare nel letto per molto molto tempo! Dopo riflessione e analisi seria, anche di gruppo, tutte le risposte conducevano sempre e invariabilmente a questi 5 punti, solo e sempre a questi 5:

• LA CONTINUITA’: dell’applicazione
• LA SEMPLICITA’: dell’utilizzo
• L’EFFICACIA: dei risultati
• LA FACILITA’: dell’apprendimento
• LA DIVERSITA’: dalle altre strategie conosciute dai clienti

"Volevo a tutti i costi una struttura, un modello capace di farmi ottenere risultati"

Una volta scoperti i problemi mi sono chiesto allora quale fosse la struttura capace di farmi avere più risultati.

Appuntamento dopo appuntamento, mi sono accorto che il problema delle “non chiusure” non era tanto per quello che proponevo ma per come lo facevo. Capii allora che vendere non voleva dire, come ancora oggi molti fanno, imparare i vantaggi del tuo prodotto o servizio e recitare il copione al potenziale cliente (prospect). Fosse questo, tutti ma proprio tutti saremmo ottimi venditori.

"Un modello adatto all'uomo comune"

Di cosa avevo bisogno dunque?
Mi serviva un modello che andasse bene per l'uomo comune.

Chi è l'uomo comune? Quello che non ha voglia di imparare strategie complicate che poi, per quanto sono complicate, non applicherà mai nessuno. Quindi tecniche semplici ma di portata eccezionale.

Da allora miei sforzi sono sempre stati concentrati sul trovare metodi migliori da applicare nelle mie trattative professionali e, di conseguenza, insegnare quelli rivelatisi più efficaci, ad agenti, commerciali, aziende e liberi professionisti.

"I risultati ci hanno premiato: i nostri clienti ottengono dal 20 al 300% in più"

Dopo anni di test personali, dopo sbagli e correzioni alle varie strategie, dopo moltissimo tempo passato alla ricerca della "formula efficace", della chiusura del cerchio, sono arrivato a strutturare un metodo che mi ha permesso di:

• Chiudere trattative di poche centinaia di euro o di centinaia di migliaia di euro con clienti come Vodafone, Samsung, Tom Tom o Fondiaria Sai.
  
• Passare davanti a concorrenti più rinomati e blasonati, ai quali usualmente si affidano le grandi organizzazioni come quelle citate.
  
• Conservare clienti per molti anni! E non parlo solo di Vodafone e di Samsung, clienti fidelizzati da anni, ma di centinaia di piccoli professionisti
  

Immagini che soddisfazione?

"Ma non finisce qui: il Metodo era replicabile!"

Non essendo dunque il frutto del caso, della tecnica tirata fuori dal cilindro del venditore ma di un metodo, era replicabile! Proprio per questo ho iniziato ad organizzare corsi di formazione in aula su questa nuova metodologia, semplice ed efficace, adatta all'uomo comune. E proprio per questo centinaia di professionisti e aziende hanno voluto conoscerne i dettagli (ho formato singoli professionisti, piccole, medie e grandi aziende come appunto Vodafone, Samsung, Tom Tom, e molte altre).

"Ecco come è nato S.U.P.E.R.®Vendita: un Metodo Semplice cha fa ottenere Risultati!"

Il metodo che era nato da anni di studio e applicazione sul campo doveva per forza differire dagli altri metodi esistenti (altrimenti non ce ne sarebbe stato il bisogno).

Come ti ho detto voleva essere un metodo adatto all'uomo comune, quindi:

• Semplice
• Replicabile
• Adatto a qualsiasi settore
• Adatto in qualsiasi situazione
• Che portasse a risultati garantiti

Ovviamente, se doveva essere semplice, doveva esserlo anche ricordarlo.

Da qui nasce S.U.P.E.R.®Vendita. Il metodo in 5 passi che permette di aumentare il fatturato in brevissimo tempo dal 20 al 300%.

• Funziona!
• E’ testato sul campo!
• Non è teoria, è pratica al 100%!
• Produce risultati immediati!
• E’ semplice da memorizzare!
• E’ facile da utilizzare!

Semplice anche da ricordare: S.U.P.E.R.® , dove ad ogni lettera corrisponde un passo - dall'approccio alla chiusura - (per esempio il primo passo, la S, è Stimolo, fai in modo che il cliente riesca a percepire il prodotto come una sua necessità..e non vorrà più perderlo).

Perchè garantito? Perchè ha già funzionato per centinaia di liberi professionisti, piccole, medie e grandi aziende.

"Ecco una testimonianza 'colta al volo' di uno dei partecipanti al corso di S.U.P.E.R.®Vendita - E' tutto più semplice e si ottengono risultati"

Dopo centinaia di giornate in aula il mio obiettivo è stato far arrivare S.U.P.E.R.®Vendita al maggior numero di persone possibile

Solo nell'ultimo anno abbiamo formato centinaia di professionisti.

Il mio obiettivo, a questo punto, era permettere a S.U.P.E.R.®Vendita di arrivare ad ancora più persone possibili.

Come potevo riuscirci? Utilizzando le nuove tecnologie: internet era quella ideale.

Molte persone infatti rimandano costantemente le loro possibilità di crescita perchè: il corso è troppo lontano, costa troppo, in questo momento ho impegni e non posso allontanarmi, ecc. ecc. ecc.

Con i nuovi strumenti messi a disposizione da Internet c'era la possibilità di formare le persone anche a distanza.

Per la prima volta in assoluto il metodo S.U.P.E.R.®, che ha già permesso a più di 900 fra liberi professionisti e aziende che abbiamo formato negli ultimi 11 mesi di incrementare le vendite dal 20 al 300%, è disponibile anche online, a distanza!

"E' tutto più semplice e si ottengono risultati", ha detto Antonio Muzi nel video che hai visto prima: di cosa si trattava dunque? Si trattava quindi di replicare i contenuti di interi giorni di formazione, portando il 100% di S.U.P.E.R.®Vendita a disposizione di chiunque volesse aumentare le percentuali di chiusura e quindi le vendite e il fatturato.

Ce l'abbiamo fatta.

Per la prima volta in assoluto, quindi, S.U.P.E.R.®Vendita è disponibile da oggi anche a distanza, online (accesso immediato, a qualsiasi ora del giorno e della notte).

Nota importante: ISCRIZIONI ATTUALMENTE CHIUSE

Cosa accadrebbe se anche la tue vendite aumentassero da subito con il metodo S.U.P.E.R.® ?

Ecco cosa riuscirai a fare dopo aver conosciuto il metodo S.U.P.E.R.®Vendita:

Romperai il ghiaccio in modo naturale

• Le 3 Tecniche per stimolare l'attenzione del tuo potenziale cliente in modo naturale
• Come gestire efficacemente i primi minuti della trattativa
• Come mantenere vivo l’interesse durante tutto l’incontro
• La strategia per determinare e puntare sullo stimolo più importante
• Quando ammettere "questo prodotto/servizio non fa al caso suo" fa aumentare le vendite

Ti trasformerai da "quello che vende" a "ciò che loro vogliono"

• Come differenziarti dai tuoi concorrenti
• 6 esempi pratici di unicità
• Come posizionare il tuo prodotto-servizio nella mente dei tuoi potenziali clienti
• Come trasformare le tue debolezze in punti di forza
• Come offrire un valore aggiunto
• Come crearti una nicchia di mercato
• Come essere l’unica soluzione possibile per chi hai di fronte

Saranno i tuoi potenziali clienti a chiedere il tuo prodotto-servizio

• Le domande che fanno sorgere i problemi
• Come motivare le domande e non incontrare resistenze
• Come utilizzare efficacemente le caratteristiche del tuo prodotto-servizio
• Come fare una vendita personalizzata e targhettizzata
• Come non essere uno dei tanti “lettori di brochure”

Faciliterai le chiusure della vendita (qualsiasi settore):

• 3 metodi (alla portata di tutti) per dimostrare il valore del tuo prodotto-servizio
• Come fare una dimostrazione anche se pensi di non poterla fare
• La strategia per usare la pre-visione: fagli possedere il prodotto e non vorrà perderlo!
• Come usare la straordinaria valenza dei numeri
• Come andare in chiusura senza forzature: il sogno del venditore!
• Come triplicare il numero di chiusure, dimezzando i tempi dell’appuntamento
• Come generare passa-parola

Chiuderai le vendite senza dare l'impressione di forzare

• Come entrare nella testa del cliente
• La frase più persuasiva
• Come creare un rapporto efficace fin dai primi momenti
• Come costruire e rinforzare la fiducia
• Come dare la migliore forma al tuo contenuto
• La leva più forte in assoluto nella vendita
• Come padroneggiare le 3 straordinarie tecniche per gestire l’obiezione guidandola verso la chiusura della trattativa

Ecco alcuni dei partecipanti ai nostri corsi

..e ancora:
UNIVERSITA’ DI PESCARA, STUDIO DI GRAFOLOGIA CAFIERO, A.S. MATHI CANAVESE, CONSORZIO SISTEMA ROMA, LENCI DESIGN

Partnership Attuali con la Creazione di una Scuola di Formazione Interna:
AIR COLUMBIA E AEREOSERVICES (Roma), FABBRI 1905 (Bologna), INTERGEA SPA - GRUPPO FIAT (Torino) , CAF ACLI NAZIONALE (Roma), METRO S.R.L. (Roma e Milano) , GA-SAI (Gruppo Agenti Sai).

..e centinaia di altre persone formate ogni anno!

In che modo riuscirai ad acquisire anche tu il modello S.U.P.E.R.®Vendita? Perchè?

Come ti dicevo, dopo centinaia di giornate d'aula, dopo centinaia di singoli professionisti, piccole, medie e grandi Azienda formate, volevo che il metodo S.U.P.E.R.® potesse arrivare al più alto numero di persone possibili.

Perchè? La risposta è semplice:

• Le giornate d'aula e i Coaching personali richiedono la mia presenza fisica (rendendolo disponibile a distanza ottimizzo il mio tempo ed incentivo la duplicazione)
  
  
• I corsi di formazione in aula ed i coaching personali hanno un costo che arriva fino ai 5000 euro e mi rendo conto che, per alcuni, potrebbe essere un costo proibitivo. Entrambe le condizioni precedenti hanno bisogno della mia presenza e che si muova tutta la struttura organizzativa. Non essendo invece necessaria la mia presenza fisica e diminuendo drasticamente i costi di struttura, rendendo disponibile S.U.P.E.R.®Vendita anche a distanza riesco ad abbassare notevolmente il costo finale e quindi a facilitare l'accesso alla metodologia.
  
  
• Perchè conosco bene gli impegni delle persone (alcune volte reali e altre autogiustificazioni al non-miglioramento): il corso è troppo lontano da dove vivo, in questo momento ho impegni di lavoro e non posso permettermi di lasciarlo, la prossima data del corso mi organizzarò, non ho il tempo necessario..
  
  
• Perchè sono un formatore ed essendo tale il mio piacere è vedere i risultati delle persone che ho formato (pensa, magari potrebbe essere tua una delle prossime testimonianze che hai appena letto in alto). Autocompiacimento? Può darsi, lo ammetto, ma forse non è un grosso difetto se porta le persone ad avere risultati. Insomma, mi piace il mio lavoro (che è anche la mia passione) e vedere i risultati che produce, nel maggior numero di persone possibili.
  
  

S.U.P.E.R.®Vendita, il metodo garantito che ti permetterà di aumentare le vendite in modo semplice e naturale può essere tuo, fra pochi secondi se lo vuoi (accesso immediato)

Ricordi? I miei Obiettivi erano: un metodo semplice, facilmente applicabile, facilmente ricordabile, che andasse bene per qualsiasi settore. Un modello universale se così vogliamo dire. I risultati (miei e di 900 fra singoli professionisti e aziende che abbiamo formato solo negli ultimi 11 mesi) dimostrano che l'obiettivo è stato ampiamente raggiunto.

Rispettando questi criteri e riportando fedelmente il 100% dei contenuti in aula ho aggiunto un'ultima caratteristica importante: facilmente accessibile.

Anche per questo ho creato 2 opzioni: S.U.P.E.R.®Vendita e S.U.P.E.R.®Vendita Facile:

Ecco cosa riceverai con S.U.P.E.R.®Vendita (accesso immediato)

*tutti i prodotti sono digitali, scaricabili sul tuo pc in modo immediato

S.U.P.E.R.®Vendita Audio

Il cuore di S.U.P.E.R.®Vendita, un audio in formato mp3 che puoi ascoltare ovunque (in ufficio, in casa, in macchina ecc) che contiene il cuore della metodologia. Ognuno dei 5 passi spiegato nei dettagli, con i punti fondamentali ed esempi concreti.

S.U.P.E.R.®Vendita Video

Approfondimenti per ognuna delle lettere del metodo S.U.P.E.R.®.

3 video di approfondimento da circa 20 minuti l'uno per ogni PASSO (totale più di 6 ore di Video)

Audio

Circa 1 ora di audio con l'approfondimento di ogni modulo , comprensivo di modelli già pronti da utilizzare, le frasi più efficaci ecc. ecc.

Appunti Personali

I miei personali appunti che ho utilizzato nella formazione della strategia S.U.P.E.R.® per la realizzazione dei video (così dovrai solo vedere il video o ascoltare l'audio, senza prendere appunti, l'ho già fatto io per te)

La Checklist

In formato riepilogativo e dettagliato la Checklist di OGNI MODULO con i punti essenziali riassunti in 1 massimo 2 pagine: pratico, efficace, immediatamente applicabile.

1 Bonus per ogni Modulo

Ogni modulo contiene bonus SPECIALE (AUDIO) per affinare (aumentando così la velocità di esecuzione) la tecnica di S.U.P.E.R.®Vendita.

Domande frequenti:

Perchè video da 20 minuti?

Perchè hai poco tempo e metterti davanti ad un video da 1 ora..immagino non lo faresti. Meglio dunque 3 video da 20 minuti. 20 minuti puoi trovarli in qualsiasi momento e saranno i 20 minuti più produttivi della tua giornata (e anche perchè numerosi studi dimostrano che i primi 20 minuti di qualsiasi cosa sono quelli del peak performance, ovvero quelli della massima performance, massima attenzione. Ecco, voglio utilizzare quei 20 minuti nel modo più produttivo possibile)

Perchè 6 moduli se i passi (e le lettere che compongono il metodo S.U.P.E.R.®) sono 5?

Perchè il 6° modulo (nell'ultimo mese) arriverà un approfondimento che va oltre la vendita: "S.U.P.E.R.®Vendere dopo la Vendita" - Come aumentare le vendite fino al 400% (e oltre)

Sarò in grado di utilizzare S.U.P.E.R.®Vendita alla fine del percorso completo?

NO, sarai in grado di utilizzarlo da subito. Come sai S.U.P.E.R.®Vendita ha come caratteristica principale l'estrema efficacia unita alla semplicità (altrimenti non ci sarebbe stato bisogno di un altro metodo, sarebbe stato l'ennesimo). Una volta che avrai fra le mani S.U.P.E.R.®Vendita sarai in grado di mettere in pratica i 5 passi fin dal giorno successivo constatando personalmente i la concretezza dei risultati acquisiti.

Se sarò in grado di mettere subito in pratica S.U.P.E.R.®Vendita, dunque, a cosa mi servono i moduli successivi?

Come ti ho detto all'inizio ho voluto replicare al 100% i contenuti proposti in aula. Ho quindi estratto prima "il cuore" della metodologia e, successivamente, ho inserito tutto ciò che era indispensabile per fare in modo che i contenuti venissero perfettamente replicati.
I moduli successivi ti aiuteranno ad: aumentare l'efficacia, ad aumentare la velocità (diminuendo i tempi e aumentando i profitti), ad avere più modelli già pronti (sempre rimanendo nell'ambito della massima efficacia con il minimo sforzo, non dovrai stare ore a studiare e a scegliere il modello giusto al momento giusto, S.U.P.E.R.®Vendita è già il modello giusto!)

Questo è il modello che, personalmente, consiglierei a chi vuole veramente raggiungere risultati eccezionali, accedere al 100% dei contenuti dei corsi in aula. A chi vuole acquisire un modello ed una strategia validi in ogni occasione ed in qualsiasi settore.

Sebbene quello che ti ho appena presentato costituisca il 100% di S.U.P.E.R.®Vendita ho deciso di mettere a disposizione anche solo "il cuore" di S.U.P.E.R.®Vendita